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        YITIAN GROUP

        益田集團

        tourism commercial properties

        旅游商業

        smart properties

        智慧地產

        emerging idnustries

        新興產業

        culture

        文化教育

        healthcare

        醫療健康

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        金融服務

        以文載商 益田旅游商業搶占文化營銷C位

        時間:2018.9.3   字體大?。?a class="zt_1">TTT

        1億人次參與!益田×郎朗8月全國公益聯動活動圓滿落幕

         關鍵詞解密益田旅游商業“文化藝術”營銷商業邏輯

                消費升級的當下,購物者消費需求已經到達“社交需求、尊重需求和自我實現需求”的階段。商場不再只具備單一購物屬性,而日漸成為一個能獲取美好體驗的城市人文生活空間?;谙M者多元消費需求的訴求,文化元素也正在成為商業地產行業的核心競爭要素。

                深耕商業地產數十年,益田旅游商業集團一直將文化要素放在“C位”。在打造品質商業之外,益田旅游商業始終將“文化”理念植根于商業日常運營,致力于用文化的”筆墨“書寫商業的繁華。無論是挖掘項目先天的文化底蘊、還是塑造項目后天的文化內涵,益田旅游商業在給消費者打造美好城市人文生活空間的同時,也讓自身突出重圍,立足于競爭之上。

                8月,益田旅游商業集團協同旗下4城7大運營項目,以音樂為起點,以責任為動力,攜手戰略合作伙伴郎朗,打造“夢想合奏”公益主題季,活動吸引近1億人參與,銷售同比增長21%,會員消費占比近60%。如何進行有效的文化營銷,益田旅游商業顯然以深諳其道。

        深耕需求,文化領銜

        四城7項目與“郎朗”同奏愛與夢想

                2018年,在益田假日廣場十周年之際,益田旅游商業攜四城七大項目,與北京郎朗藝術基金會共同打造“夢想合奏”公益季,以音樂文化為紐帶,以公益文化為橋梁,關注中國山區兒童音樂教育,同時發布了益田旅游商業X北京郎朗藝術基金會十年公益計劃,開啟了線上線下、場內場外、客群大眾等多維度、多模式、多群體營銷傳播模式。

                在場外,從7月起益田工作人員與郎朗將幾十架智能鋼琴運往黃山貧困山區,打造出兩間“靈感的琴鍵”音樂教室。未來,益田集團還將用十年時間為熱愛音樂的孩子捐助五十間音樂教室。

                在場內,在益田旅游商業7大項目內搭建“回音森林”場景,完整呈現公益活動內容及美陳布展,實現落地互動,每座“回音森林”里所籌集的義賣善款將用于音樂教室的捐助,將公益進行到底;而圍繞“夢想合奏”主題精心設計的主題插畫及七大IP形象,也分布于7大項目內與消費者互動游戲;同時還有全國獨家冰面光影秀亮相益田假日廣場,為消費者上演藝術盛宴。

                在線上,通過線上征集活動,鼓勵消費者表達對黃山小朋友的祝福語,讓夢想的飛翔更有底氣和前行的毅力,也讓益田旅游商業更深入人心;通過官方微信公眾號文章發布夢想音樂合奏小游戲,讓消費者通過游戲發起專屬夢想demo,并邀請親朋好友來為自己打call,形成線上傳播效應,進一步強化活動推廣。

                在線下,為回饋消費者一直以來的支持,益田假日廣場在8月24日-8月27日期間,推出各類超級優惠活動,給消費者帶來實實在在的驚喜與感動。8月30日,在深圳音樂廳舉辦益田假日廣場·十周年答謝音樂會暨十年公益項目啟動儀式,夢想與音符再次合奏,在為本次夢想公益月畫上完美句號,也開啟了下一個十年。

                不難發現,本次“夢想合奏”公益季活動的核心要素便是”文化“,以音樂文化動之以情,以社會公益文化啟發大眾,將文化場景搬到了商業場所,將文化內涵根植于商業內容之中,益田希望在商業經營的同時能夠普及人文理念、發揚先進文化、傳播正能量、承擔社會責任。

                此次的公益聯動活動,益田旅游商業將文化營銷的魅力發揮到了極致,而最終的營銷成績也十分亮眼:單次活動參與人與近1億人次,銷售同比增長超過20%,帶動半數以上到店消費。

                靚麗營銷數據的背后,我們也剖析了本次公益聯動活動,梳理出了益田旅游商業文化營銷背后的商業邏輯:

        1) 強大的造勢與借勢的能力

        2) 原創文化IP實現裂變傳播

        3) 立體互動為消費者帶來“新體驗”

        4) 聯合營銷擎動客流與銷售雙爆發

                益田旅游商業不僅將其一直重視的文化、公益理念完美落地,用行動踐行了”品質生活引領者“的使命,也進一步加深了7大項目及益田旅游商業在人們心目中的美好印象,形成良好的口碑效應,強化益田商業在行業的標桿形象。

        不忘初心 品質引領

        打造“文化旅游+體驗商業”新模式

                成立于1996年的益田集團獨具慧眼,早已洞察先機,搶先布局。經過22年的沉淀與積累,目前益田旗下涵蓋旅游商業、智慧地產、新興產業、文化教育、醫療健康和金融服務六大板塊業務,尤其在商業板塊方面,益田已探索出一套特有的“文化旅游+體驗商業”商業模式,并形成旗下的4大產品線:

        · 城市核心商圈的“益田假日廣場”;

        · 主題特色藝術購物中心“益田假日世界”;

        · lifestyle娛樂購物體驗的“益田假日天地”;

        · 開放式主題情景街區“益田假日商業街”。

                另一方面,在商業項目高度同質化的當下,益田集團創始人吳群力認為,賦予項目以特定的文化內涵、文化理念,構筑項目獨特的文化生態圈才是出路。事實上,文化一直是益田商業的靈魂與精髓。為此,早在2015年,吳群力就提出古韻與今風同臺,國粹與國際共舞的文化發展理念,并落實在益田旗下每一個項目上。

                據悉,益田已形成4城(深圳、西安、東莞、陽朔)7大已開業項目(深圳益田假日廣場、深圳寶安益田假日天地、深圳坪山益田假日世界、深圳甘坑客家小鎮、西安益田假日世界、東莞益田假日天地、陽朔益田西街)。加上今年6大項目開業后,運營管理總建筑面積超100萬平米;未來三年,隨著深圳西麗、深圳木頭龍、北京信達項目、上海五角場、以及長春、貴陽、西安、珠海、中山、三亞、黃山、張家界等新的項目陸續亮相,益田旅游商業累計運營管理項目規模將超250萬平米以上。

                以文化為引領、商業為支撐!未來,益田旅游商業將繼續圍繞“文化旅游+體驗商業”兩大核心要素,追求城市新興生活方式在益田商業項目的落地生根,并對城市優質資源的整合,打造多樣化的平臺,創造新的生活方式,為城市增添價值。

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